(“2012年湖南钢贸销售50强系列及年度风云人物” 高星杯颁奖盛典在长沙举行。)

    6月3日，2012年湖南钢贸销售50强企业及湖南钢贸年度风云人物等名单出炉。50强企业以2%的企业数量占比，10%的员工人数占比，统领了45%的市场份额。

    当天下午，由湖南省金属材料商会和天贸钢铁网主办的“2012年湖南钢贸销售50强系列及年度风云人物”高星杯颁奖盛典在长沙举行。来自湖南省各级政府领导、钢贸企业代表，以及钢铁生产和终端消费企业代表、金融机构负责人等400余人参加了盛典。

    2012年湖南钢贸销售50强系列及年度风云人物评选活动，以其公平、公正、公开的评选方式获得了广大钢材贸易商的支持和认可。活动邀请了政府、社会及钢贸行业内的十多位资深专家担任评委，使得评选更具权威性和影响力，成为了湖南钢贸行业的一项品牌活动。

    业内人士表示，通过2012年湖南钢贸销售50强系列评选活动，可以洞悉出湖南钢贸行业的现状、困境以及未来发展方向。

    行业现状：临前所未有的信贷危机

    2012年是钢贸行业最为艰难的一年。在这一年，欧债危机继续发酵，美国经济复苏缓慢；国内经济增速开始回落，上游钢厂产能严重过剩，下游房地产、汽车等行业需求低迷，铁路、基建等固定投资乏力，钢材市场频繁出现“跑路风”……钢贸行业面临前所未有的信贷危机。

    湖南钢铁贸易行业在湖南经济建设中发挥了很大作用，做出了较大贡献。目前，湖南有4000多家钢铁贸易企业，100多座钢材仓库，10多家钢材加工中心，20余家钢材交易市场。其中，最大的湖南钢材大市场内，驻场的钢铁贸易企业达到1200多家，最小的交易市场内一般也有100-200家企业。

    根据天贸钢铁网针对参评50强企业的148家企业做的数据统计看：2012年钢材销售收入达760多亿，销售量1640万吨。其中主营业务收入超过200亿元的有1家，超过115亿元的有2家，超过60亿元的有2家，超过30亿元的有4家，超过10亿的有4家，超过5亿的有12家，超过1亿的有45家。而前8强企业的销售量就占到了参评企业的60%，说明钢贸集中度呈现了上升的趋势。业内人士认为，这充分体现了湖南钢贸企业在多年的不断努力下，凭借自身实力与正确发展策略所取得的成绩。

    但是，从全年钢材销售量看，2012年50强企业的销售量比上一年度下降30%。从经营品种结构看，仍以建材、板材、钢铁原料为主，而板材比重明显下降，长材、管材的比重提升。从终端销售看，建筑施工、出口比重提升，工业生产加工比重下降，对终端市场的关注度加强、并加强向外拓展的力度。

    行业面临困境

    业内人士表示，从去年下半年以来，钢材价格一直处于断断续续的下跌状态，这让很大一部分依靠钢材价格向上波动而盈利的钢贸企业没有了腾挪的空间，只能依靠单纯的转手差价获取利润。但是，接踵而来的政策与宏观环境变化又给钢贸商再一次打击，下游行业需求的持续低迷，市场冷清，出货缩减，赚取差价变得非常困难。

    银行收紧对钢贸行业贷款，资金需求量大与可抵押资产欠缺矛盾突出，融资难问题已经成为目前影响湖南钢贸企业发展的重要问题。作为钢贸企业来说，由于经营规模较小，自留资金不足，提供质押贷款能力有限，造成其融资难。钢铁贸易行业不仅存在上游资金链劣势，也在下游产业中处处垫付资金。

    从企业自身来看，湖南大部分钢贸企业内部管理粗放，盈利模式单一，低水平价格竞争普遍。从整个钢贸行业看，行业集中度、流通效率低，难以发挥上下游企业的桥接作用。相反，钢材生产企业却在提高直销比例，挤占中小型企业流通利润空间。

    未来发展方向：前景依然乐观

    20多年来，湖南省钢铁贸易企业经过艰苦创业，取得了超常规发展。湖南钢贸行业造就了物产中拓、大汉物流、联创集团销售额超百亿的企业，同时，也打造出效益卓著的博长钢铁、盛仕达钢铁、湘钢工贸、湖南中钢、长沙物贸等优秀企业，这充分说明，湖南钢贸行业发展的前景是乐观的。

    但是，任何一种经营模式也不过是20年的寿命，如果20年以后不改变、不提升、不转变，那么这种经营模式的盈利点肯定会有所下降。湖南钢贸企业正好在钢贸行业中已走过了20年，因此，调整企业经营模式势在必行。

    本次50强系列评选活动以“创新服务模式，做强湖南钢贸”为主题，探讨湖南钢贸企业如何调整经营模式。50强企业中有一批企业正在走工贸一体化的经营发展路线，也有一批企业正在将产业链延伸到上下游行业。

    有关专家表示，对于钢贸行业来说，2013年将同样面临着诸多危机和挑战。湖南钢铁贸易行业作为湖南生产型服务行业，在湖南新型工业化、农业现代化、新型城镇化建设方面将迎来难得的发展机遇。湖南钢贸企业不妨从服务集成化，为终端用户提供全方位服务；跨行业多元化经营；构建供应链体系，向钢铁流通服务性企业转变；发展钢材加工服务，延伸产业链；开展连锁经营，实现规模化经营等多方面进行探索，调整企业经营模式。